Kuidas käib kinnisvara müümine?

Kui soovid müüa oma kinnisvara siis tuleb läbida mitmeid etappe. Järgnevalt vaatame üle kinnisvara müügiprotsessi põhilised etapid, et tagada edukas müük.

Müügiprotsess

Kinnisvara müük algab kinnisvara müügiplaani koostamisest. Selles etapis tuleb otsustada kas soovid müüa kinnisvara ise või kasutada maakleri teenuseid. Kui otsustad maakleri kasuks siis aitab maakler sul koostada müügiplaani, mis sisaldab kinnisvara turuväärtuse hindamist, müügikuulutuse koostamist ja kinnisvara turundamist.

Järgmine etapp on kinnisvara müügikuulutuse koostamine. Müügikuulutus peaks sisaldama kõiki olulisi andmeid kinnisvara kohta nagu asukoht, suurus, seisukord ja hind. Lisaks tuleks lisada ka pilte ja videoid kinnisvarast, et potentsiaalsed ostjad saaksid parema ülevaate kinnisvara seisukorrast.

Kui müügikuulutus on koostatud, tuleb hakata kinnisvara turundama. Turundamiseks võid kasutada erinevaid kanaleid, nagu kinnisvaraportaalid, sotsiaalmeedia ja kinnisvarakuulutuste lehed. Samuti võid kasutada ka traditsioonilisi turundusmeetodeid nagu ajalehtede kuulutused ja silt kinnisvara ees.

Müügihinna määramine

Kinnisvara müügihinna määramine on üks olulisemaid etappe kinnisvara müügiprotsessis. Kinnisvara müügihinna määramisel tuleb arvestada kinnisvara turuväärtusega, kinnisvara seisukorraga, asukohaga ja muude teguritega. Kui soovid müüa kinnisvara kiiresti, võid kaaluda madalama hinnaga müüki.

Kinnisvara hindamine annab sulle täpse ülevaate kinnisvara turuväärtusest ja aitab sul leida õige müügihinna.

Ostu-müügilepingu sõlmimine

Kui oled leidnud ostja, tuleb sõlmida ostu-müügileping. Ostu-müügilepingus tuleb fikseerida kinnisvara müügihind, tingimused ja maksetingimused. Kui soovid olla kindel, et ostu-müügileping vastab kõigile seaduslikele nõuetele, tuleks pöörduda notari poole.

Maakler

Kinnisvara müümine nõuab palju aega ja vaeva. Selleks, et müük oleks edukas võib olla kasulik kaasata maakler, kes aitab sul kinnisvara müügiga seotud ülesandeid täita. Selles osas räägime maakleri rollist ja koostööst, sealhulgas maakleri ülesannetest, ainuesinduslepingu ja esinduslepingu erinevustest ning maakleritasust ja vahendustasust.

Maakleri ülesanded

Maakleri ülesanded on kinnisvara müügi protsessis väga olulised. Maakleri roll on aidata sul kinnisvara müüa, leida ostjaid ja korraldada kõik müügiga seotud ülesanded. Maakleri ülesanded hõlmavad järgmist:

• Kinnisvara turuväärtuse hindamine
• Kinnisvara müügikuulutuse koostamine ja levitamine
• Ostjate leidmine ja nendega suhtlemine
• Kinnisvara näitamine potentsiaalsetele ostjatele
• Kinnisvara müügiga seotud dokumentide ettevalmistamine ja notarile esitamine

Maakleri ülesanded võivad erineda sõltuvalt kinnisvara tüübist, asukohast ja müügi eesmärkidest. Kuid üldiselt aitab maakler sul kinnisvara müügi protsessi sujuvamaks muuta.

Ainuesinduslepingu ja esinduslepingu erinevused

Kui otsustad maakleri teenuseid kasutada pead sõlmima temaga lepingu. Kinnisvara müügi puhul on tavaline sõlmida kas ainuesindusleping või esindusleping. Need lepingud erinevad üksteisest oluliselt.

Ainuesindusleping tähendab, et sa annad maaklerile ainuõiguse müüa sinu kinnisvara. See tähendab, et sa ei saa müüa kinnisvara ise ega palgata teist maaklerit. Ainuesinduslepingu korral on maakleril suurem vastutus ja ta teeb kõik endast oleneva, et müük oleks edukas.

Esindusleping tähendab, et sa annad maaklerile õiguse müüa sinu kinnisvara, kuid sa võid seda ka ise müüa või palgata teist maaklerit. Esinduslepingu korral on maakleril vähem vastutust ja tema ülesanded on piiratumad.

Maakleritasu

Maakleritasu on tasu, mida maksad maaklerile tema teenuste eest. Maakleritasu võib olla fikseeritud summa või protsent müügihinnast mis võib ulatuda 1-5%ni.

Kinnisvara turundamine

Kinnisvara müümine nõuab tänapäeval tõhusat turundusstrateegiat. Kui soovite müüa oma kinnisvara kiiresti ja hea hinnaga, peate looma tõhusa turundusplaani.

Reklaam on oluline osa kinnisvara müümisest. Selleks, et teie kinnisvara müügikuulutus jõuaks võimalikult paljude potentsiaalsete ostjateni, tuleks kasutada erinevaid reklaamivõimalusi. Näiteks võite kasutada kinnisvaraportaale, ajalehti, ajakirju jne.

Sotsiaalmeedia on tänapäeval üks tõhusamaid viise, kuidas jõuda suure hulga potentsiaalsete ostjateni. Kinnisvara kiirmüügi korral, võiksite kaaluda reklaami Facebookis, Instagramis või LinkedInis.

Sotsiaalmeedia

Sotsiaalmeedia on tõhus vahend, mida saate kasutada oma kinnisvara müügi edendamiseks. Kui soovite oma kinnisvara müüki kiirendada, tuleks kaaluda sotsiaalmeedia kasutamist. Näiteks võite luua kinnisvara müügikuulutuse ja postitada selle oma sotsiaalmeedia kontole. Samuti võite kasutada sotsiaalmeediat, et jagada oma kinnisvara müügikuulutust erinevates kinnisvaragruppides.

Lisaks võite kaaluda ka sotsiaalmeedia reklaamimist. Näiteks võite kasutada Facebooki reklaame, et jõuda suure hulga potentsiaalsete ostjateni.

Müügimaterjalide koostamine

Müügimaterjalid võivad sisaldada kinnisvara kirjeldust, pilte, plaane jne. Müügimaterjalide koostamine on oluline, et potentsiaalsed ostjad saaksid kinnisvara kohta võimalikult palju teavet.

Kui soovite oma kinnisvara müüki kiirendada, tuleks kaaluda professionaalsete müügimaterjalide koostamist. Näiteks võite palgata professionaalse kinnisvara fotograafi, kes teeb kinnisvarast pilte. Samuti võite palgata professionaalse kinnisvarakirjelduste kirjutaja, kes kirjutab kinnisvara kohta põhjaliku kirjelduse.

Maksuküsimused kinnisvara müümisel

Kui müüte kinnisvara, peate tulumaksu tasuma ainult siis, kui müüdud vara müügihind ületab selle soetamismaksumuse. Kui müüdud vara müügihind on väiksem kui soetamismaksumus, ei pea te tulumaksu tasuma. Teisest küljest, kui müüte kinnisvara käibemaksukohustuslasena, peate käibemaksu tasuma müügihinna pealt. Käibemaksu tasumise kohustus sõltub müüja ja ostja käibemaksukohustuslase staatusest.

Kui müüte oma eluruumi, võite seda teha maksuvabalt kord iga kahe aasta tagant. Kui müüte kinnisvara, mida olete kasutanud alalise elukohana vähemalt kahe aasta jooksul enne müüki, võite müüa selle ka maksuvabalt. Kui müüte kinnisvara, mida olete kasutanud ajutise elukohana, näiteks suvilana, võite müüa seda ka maksuvabalt.

Ostuhuviliste andmebaas

Üks võimalus müügiprotsessi lihtsustamiseks on kasutada maaklerite ostuhuviliste andmebaasi. See andmebaas sisaldab informatsiooni inimeste kohta, kes on huvitatud kinnisvara ostmisest. Kui olete oma kinnisvara müüki pannud, siis maaklerid kasutavad seda andmebaasi, et leida potentsiaalseid ostjaid, kes võiksid olla huvitatud teie kinnisvara ostmisest.

Ostuhuviliste andmebaasi kasutamine võib tähendada, et teie kinnisvara müük võib toimuda kiiremini. Maaklerid saavad kasutada andmebaasi, et leida sobivaid ostjaid, kes vastavad teie kinnisvara kirjeldusele.

Maja või korteri müümine

Eluruumi nagu maja või korteri müümine on üks levinumaid kinnisvara müügi liike. Võta meie kinnisvaramaakleriga ühendust kes aitab sul kogu protsessi muretult läbi viia.

Kinnisvarabürood ja pangad

Koostöö kinnisvarabüroodega

Kinnisvarabürood aitavad teil leida õige müügihinna, turundavad teie kinnisvara, korraldavad vaatamisi ja läbirääkimisi ning aitavad sõlmida müügilepingut. Kinnisvarabüroodel on tavaliselt lai kogemuste pagas, mis võimaldab neil pakkuda klientidele professionaalset ja kvaliteetset teenust.

Kui soovite oma kinnisvara müüa, on hea mõte leida usaldusväärne kinnisvarabüroo, kellega koostööd teha. Kui valite kinnisvarabüroo, siis veenduge, et nad oleksid aktsepteeritud pankade poolt. Näiteks SEB ja Coop Pank aktsepteerivad teatud kinnisvarabüroosid, kes vastavad nende nõuetele. Saate tutvuda aktsepteeritud kinnisvarabüroode nimekirjadega pankade kodulehtedel.

Laenutingimused

Kui soovite osta kinnisvara, siis on tõenäoliselt vaja laenu. Pankade laenutingimused võivad erineda, seega on oluline uurida erinevaid pakkumisi ja leida endale sobivaim.

Nõuanded

Kui soovid oma kinnisvara müüa, on oluline järgida mõningaid nõuandeid, et müügiprotsess sujuks võimalikult edukalt. Selles jaotises anname Sulle mõned soovitused, mis aitavad Sul kinnisvara müüa.

Planeerimine

Enne kinnisvara müüki on oluline müügiprotsess hoolikalt planeerida. Selleks tuleks määrata kindel müügikuupäev ja koostada müügikava, mis sisaldab müügiprotsessi kõiki etappe. Müügikava koostamisel tuleks arvestada järgmiste teguritega:

• Müügiperiood
• Müügihind
• Turundus- ja reklaamikampaaniad
• Kinnisvara ettevalmistamine müügiks

Hinnakonsultatsioon ja turuanalüüs

Enne kinnisvara müüki on oluline teha hinnakonsultatsioon ja turuanalüüs. Hinnakonsultatsioon aitab määrata õige müügihinna, mis vastab turuolukorrale ja kinnisvara seisukorrale. Turuanalüüs aitab aga määrata müügiperioodi ja hinnakujunduse strateegia.

Hinnakonsultatsiooni ja turuanalüüsi tegemisel tuleks arvestada järgmiste teguritega:

• Kinnisvara seisukord
• Asukoht
• Kinnisvara vanus
• Kinnisvara suurus
• Turuolukord